Промышленный маркетинг

Продолжительность: 16 часов

Стоимость: 770 грн.
770 или 1170 грн. (зависит от объема: 8 или 16 часов). Скидка от количества участников: 4 чел. – 5%, 5 чел. – 10%, 6 чел. и более – 20%.
Минимальное количество участников: 3.

Целевая аудитория

Топ-менеджеры и специалисты, работающие в промышленности: руководители организаций, менеджеры отделов маркетинга и сбыта, стратегического управления, управления изменениями.

Цель мероприятия

• Познакомить участников тренинга с современными стратегиями промышленного маркетинга (сегментации; ценообразования; развития нового продукта и др.)
• Представить вертикальные связи предприятий (поставки и каналы сбыта)
• Дать инструментарий для маркетинговых исследований на рынке промышленных товаров
• Предложить практичный и прагматичный подход к промышленному маркетингу

Программа

1. Что такое маркетинг на рынке предприятий
   • Определения маркетинга
   • Отличия промышленного и потребительского рынков
   • Определение промышленного маркетинга
2. Поставки на промышленном рынке
   • Этапы процесса покупки
   • Поставки «точно-во-время» (ТВВ-подход)
   • Переговоры с поставщиком
3. Маркетинговые исследования на рынке промышленных товаров
   • Количественные и качественные методы исследований
   • Опрос (анкетирование) - наиболее распространенный количественный метод исследования рынка
   • Глубинное интервью (глубокий опрос) - наиболее распространенный качественный метод исследования рынка
4. Сегментирование и позиционирование
   • Основные стратегии сегментации
   • Критерии сегментации
   • Оценка привлекательности рыночных сегментов
   • Позиционирование промышленных товаров
5. Стратегия развития нового продукта
   • Жизненный цикл товара
   • Портфель товаров
   • Сбалансированный портфель товаров
   • Стратегии инноваций
   • Генерация идей новых товаров
6. Стратегии ценообразования
   • Стратегии дифференцированного ценообразования
   • Стратегии конкурентного ценообразования (ценовые войны)
   • Стратегии ассортиментного ценообразования
7. Организация каналов сбыта
   • Каналы сбыта, их сравнение
   • Выбор оптимального канала сбыта
8. Реклама на промышленном рынке
   • Функции и цели
   • Средства распространения рекламы
   • Разработка идеи рекламного объявления
   • Проверка эффективности рекламы

Бизнес-тренер

Дополнительная информация

Обычный маркетинг работает на рынке конечных потребителей. Промышленный маркетинг – разработан для рынка предприятий (В2В). Товары на нем покупаются для дальнейшего производства или перепродажи.

Во время работы будут проводиться деловые игры, специально разработанные для этого тренинга. В рамках деловых игр и групповых дискуссий участники тренинга смогут предложить свои маркетинговые проблемы для поиска решений. Тренинг также предусматривает консультирование участников.

Рабочий язык (по желанию Заказчика): украинский, русский или английский.

Возможное место проведения: Украина, СНГ, мир.

Контакты

Наверх