Техника эффективной продажи

Продолжительность: 16 часов

Стоимость: 770 грн.
770 или 1170 грн. (зависит от объема: 8 или 16 часов). Скидка от количества участников: 4 чел. – 5%, 5 чел. – 10%, 6 чел. и более – 20%.
Минимальное количество участников: 3.

Целевая аудитория

Керівники відділів продажу, менеджери з продажу

Цель мероприятия

Впевнений, кваліфікований продаж товарів (послуг) – мета, якій підпорядкована робота тренінгу. Теоретичні знання і набуті практичні навички допоможуть учасникам створити комфорт і для продавців, і для покупців. Відмінною рисою семінару є широкий погляд на продаж товарів, маючий на увазі гармонічне вбудування техніки продажу в цілісний світогляд продавця.

Программа

1. Самоаналіз: 1) Що я за людина? 2) Який я профессіонал?
2. Вчимося спілкуватись ефективно: оцінка своїх навичок спілкування та їх поліпшення
3. Практичне заняття 1. Визначення своїх сильних і слабких сторін спілкування
4. Росповідь про товари, що я продаю. Підготовка презентації. Що повинна містити рекламна брошура товару. Позиціювання товару. Перевірка офісного приміщення
5. Практичне заняття 2. Поліпшення розповіді про товар. Аналіз офісу
6. Характеристики, котрі варто враховувати при продажу послуг (на відміну від товарів). Приклад створення нового продукту
7. Практичне заняття 3. Урахування характеристик послуги при продажу
8. 20 запитань для самоаналізу “Перед зустріччю з клієнтом”
9. Практичне заняття 4. Вдосконалення підготовки до зустрічі з клієнтом
10. Шість рецептів впевненої поведінки
11. Практичне заняття 5. Генерація текстових блоків впевненої поведінки
12. Тест 1: Чи вмію я вести переговори?
13. Мої інструменти презентації: врахування клієнта, голос, емоції та відчуття, швидкість мови, паузи і таке інше
14. Практичне заняття 6. «Заточка» моїх інструментів презентації
15. Торгова зустріч: запізнення, перше враження, візитні картки, компліменти, Ваше повідомлення, якість та гідність продукту, різні місця зустрічі, сила незадоволення
16. Практичне заняття 7. Аналіз вдалих і невдалих торгових зустрічей
17. Торгова зустріч: запитання-відповіді
18. Практичне заняття 8. Аналіз сильних та слабких сторін при формулюванні запитань та відповідей
19. Торгова зустріч: переборювання заперечень, цінові заперечення
20. Практичне заняття 9. Що допомагає переборювати заперечення?
21. Торгова зустріч: підпис угоди
22. Практичне заняття 10. Чи легко я переходжу до підпису угоди?
23. Закінчення зустрічі, супровід клієнта
24. Практичне заняття 11. Як варто супроводжувати клієнта
25. Практичне заняття 12. Активне слухання – головна навичка спілкування
26. Невербальне спілкування: жести, погляд, дотик, одяг, звички, місце зустрічі
27. Практичне заняття 13. Контроль свого невербального спілкування
28. Тактики торгового продажу: мистецтво розповідати; коли Вам слід сказати “ні”; про що не варто казати; розмовляємо на одній мові
29. Практичне заняття 14. Чи варто мені поліпшити тактики торгового продажу?
30. Тактики продажу: некоректний клієнт
31. Практичне заняття 15. Робота з некоректним клієнтом
32. Тактики продажу: продаж поза офісом (спорт, їжа, тощо)
33. Практичне заняття 16. Перспективність продажу поза офісом
34. Тактики продажу: гумор
35. Практичне заняття 17. В якій мірі я володію гумором як інструментом?

Бизнес-тренер

Соловьенко Константин Николаевич

Дополнительная информация

Під час роботи проводяться ділові ігри, в тому числі, розроблені спеціально для цього тренінгу. В рамках ділових ігор та групових обговорень участники тренінгу зможуть запропонувати свої проблеми для пошуку рішень. Тренінг також передбачає консультування участників.

Робоча мова (по бажанню Замовника): українська, російська чи англійська.

Можливе місце проведення: Україна, СНД, світ.

Контакты

Наверх